Contratar una hipoteca, muchas veces, puede sentirse como subir una montaña completamente desconocida. Multitud de caminos a seguir, extensas jornadas de preparación, incertidumbre a la hora de escoger qué senda seguir… Por suerte, en el ámbito alpino existe la figura del guía, es decir, la persona capaz de ofrecer su visión y experiencia con el […]
Contratar una hipoteca, muchas veces, puede sentirse como subir una montaña completamente desconocida. Multitud de caminos a seguir, extensas jornadas de preparación, incertidumbre a la hora de escoger qué senda seguir… Por suerte, en el ámbito alpino existe la figura del guía, es decir, la persona capaz de ofrecer su visión y experiencia con el fin de ayudarte a plantear los diferentes problemas surgidos de la aventura a realizar. Bien, en nuestro caso, el que atiende al mercado de las hipotecas, existen semejanzas de igual modo que en el panorama montañoso. Así es como surge el bróker hipotecario. Un intermediario que encuentra, negocia y gestiona la contratación de tu hipoteca por ti. Y te ayuda, con ello, a encarar el proceso de una forma óptima y adaptada a tus necesidades.
Características de un bróker hipotecario
En España, los brokers tradicionales no han sido muy comunes históricamente hablando. Generalmente, cada persona se ha tenido que gestionar su propia hipoteca, tener reuniones con diferentes bancos y negociar ellos mismos las condiciones de sus préstamos. Pero la dinámica está cambiando en los últimos años, principalmente por la entrada en el mercado de los brokers online, las hipotech, y, en definitiva, la digitalización e internet. Además, esta eventualidad ha generado un cambio de paradigma en el sector, donde los brókers como Hipoo se han afianzado gracias al crecimiento tecnológico, la automatización de los procesos de búsqueda y la personalización de sus servicios.
El fin último de un buen bróker hipotecario es intermediar entre el cliente y el banco, negociando directamente con las distintas entidades y ahorrándole tiempo y generalmente dinero a la persona en cuestión que lo haya contratado. También funciona como un consejero. Debido a que gracias a su experiencia tiene la capacidad de aconsejar, recomendar o advertir sobre cuestiones relevantes, que a simple vista pueden ser desconocidas para el comprador.
Tabla de ahorro usando Hipoo.
Principales diferencias entre un bróker tradicional y un bróker digital
Para poder hacer la comparativa de una forma orgánica, vamos a tomar a Hipoo como bróker digital estándar. Para así aproximarnos más de cerca a la coyuntura actual de la mano de uno de los líderes del sector.
- Hipoo ofrece sus servicios de forma gratuita salvo contadas excepciones en las que la negociación con el banco es muy compleja debido al alto porcentaje de hipoteca a contratar (+90% del precio total de la vivienda). Por su parte, un bróker hipotecario tradicional suele cobrar entre un 3% y un 5% del valor nominal de la hipoteca. Es decir, supone un gasto añadido más.
- Los brokers digitales como Hipoo basan su potencial diferenciador en su apartado tecnológico. Adecuándose de ese modo al entorno online y optimizando a gran escala su labor. Mientras que los brokers tradicionales presentan una metodología más analógica y rudimentaria.
- Gracias al entorno digital, Hipoo ha conseguido no solo negociar e intermediar entre el cliente y el banco, sino que también se ha convertido en un experto comparador. Con el fin de adaptarse a todos sus clientes y sus preferencias. Por el contrario, el bróker tradicional se ve más limitado en este sentido. Porque no tiene acceso a un sistema tan elaborado a nivel tecnológico e informático como el de los brokers digitales. Lo que genera cierta desventaja a la hora de establecer la personalización como valor a tener en cuenta.
El futuro de los brokers hipotecarios
Si bien es cierto que el mercado hipotecario no ha evolucionado tanto como cabría esperar, los nuevos clientes sí que están empezando a demandar nuevos espacios y facilidades para contratar sus hipotecas. Por eso los brokers digitales están a la orden del día a la hora de intermediar con nuevos compradores y entidades. Porque generan mayor comodidad en el usuario permitiendo incluso realizar la búsqueda desde cualquier dispositivo móvil. Además del ahorro de tiempo y dinero que implica trabajar con ellos. En resumidas cuentas, trabajar con un bróker digital supone un win-win evidente dentro del proceso inmobiliario.